Шоу-рум на смену магазину: новое веяние в России

Открытие шоу-румов (с англ. «комната показов» или «демонстрационный зал») – необычная и пока не слишком распространенная тенденция для России. Под этим названием может скрываться несколько понятий.

Шоу-румы в мире

В Европе под шоу-румом понимается место, демонстрационный зал, где производитель или дистрибьютор может показать оптовым закупщикам, иначе говоря, байерам, свои новые коллекции. Байеры могут потрогать вещи, посмотреть на качество, наглядно оценить оригинальность вещей и уже решить, нужно ли им закупать эти вещи для последующей продажи в своих магазинах. Здесь шоу-рум – неотъемлемый элемент любой Недели высокой моды.

Шоу-румы могут быть открытыми для всех желающих, так и доступными только по предварительной записи. Например, в шоу-рум крупных и известных фирм вроде Prada или Dior новому закупщику будет крайне сложно, ведь у них уже есть официальные дистрибьюторы по всему миру. В таком шоу-руме вещи представлены в единственном экземпляре. Модель или группа моделей на себе демонстрирует одежду клиентам. При этом купить какую-либо вещь непосредственно в шоу-руме нельзя.

Преимущественно в шоу-румах показывают уже готовую одежду, но иногда там могут быть представлены образцы. Байер заказывает изготовление одежды из понравившихся образцов и ждет, пока ее сошьют.

Шоу-рум – место, где можно увидеть уникальные и эксклюзивные вещи
Шоу-рум – место, где можно увидеть уникальные и эксклюзивные вещи

Развитие шоу-румов в нашей стране

В России шоу-рум это, скорее, магазин, где начинающие дизайнеры и модельеры могут показывать свои дебютные коллекции будущим покупателям. Как правило, обладая пока что небольшим ассортиментом, где каждая вещь в единственном экземпляре, открыть свой магазин сложно и затратно. Плюс шоу-рума еще и в том, что необычный формат привлечет друзей и знакомых, которые впоследствии могут стать клиентами.

Открыть шоу-рум можно даже у себя дома, не тратя деньги на аренду помещений в торговых центрах. На начальном этапе бизнеса можно отследить, какие вещи не находят отклика у покупателей, а какие – пользуются популярностью, и расти в этом направлении. Именно из таких шоу-румов вырастают серьезные и известные модные бутики.

Иногда шоу-рум – это что-то таинственное, создающее атмосферу тайного клуба для избранных. Попасть в шоу-рум уже состоявшихся дизайнеров бывает тяжело. Пускают туда только по предварительной записи, а на премьерные показы новых коллекций часто приглашают только звезд, известных артистов, журналистов и моделей. В некоторых шоу-румах могут продаваться вещи сразу нескольких дизайнеров.

Шоу-рум – место, где начинающий дизайнер может продемонстрировать свои коллекции
Шоу-рум – место, где начинающий дизайнер может продемонстрировать свои коллекции

Кстати говоря, шоу-румы не такое уж новое явление для нашей страны. Что-то подобное существовало еще в Советском Союзе. Например, в своих дневниках Майя Плисецкая описывала подобное шоу-румам заведение, которое подпольно работало в Москве 40–50-ых годов и одевало всю театральную богему в эксклюзивные и дорогие вещи. Подобные примеры можно встретить и в кинематографе. В фильме «Самая обаятельная и привлекательная» встречается эпизод, когда главную героиню в исполнении Ирины Муравьевой приводят к женщине, одевавшей модниц у себя на квартире.

Шоу-рум для оптовых покупателей

Если вы хотите открыть свой бизнес по продаже одежды, можете попробовать начать с небольшого шоу-рума. По сравнению с полноценным магазином открытие шоу-рума имеет несколько плюсов.

Во-первых, привозя вещи небольшими партиями, вы сможете оценить, на какие вещи спрос у покупателей выше и в дальнейшем заказывать только нужные вещи. Во-вторых, есть возможность сэкономить на аренде площадей в торговых центрах, которая часто слишком высока для начинающих предпринимателей. Шоу-румы обычно устраиваются либо в квартирах или студиях, либо в небольших помещениях подальше от центра города. Отсутствие арендной платы и затрат на персонал позволит снизить цены на вещи, что порадует клиентов.

Если у вас есть знакомый дизайнер с небольшим пока что опытом, вы можете скооперироваться вместе с ним и продавать эксклюзивную одежду, что сделает шоу-рум уникальным. Шоу-рум, открытый вместо наскучивших магазинов и оформленный с изюминкой, сразу привлечет внимание потенциальных клиентов.